utworzone przez Paweł Grzech | Blog, Marketing Sieciowy, Mój Dziennik |
Wiesz kto to Howard Wolowitz?
Całkiem ciekawa postać z serialu pt. “Teoria wielkiego podrywu.”
Przez ostatnie 2 tygodnie czułem się dokładnie tak jak pobita i sponiewierana wersja Howarda.
Wyglądał wtedy tak jak na zdjęciu:
Słabo, nie?
Czułem się dokładnie tak samo.
Nikt mnie nie pobił, ale złapała mnie jakaś dziwna choroba.
Miałem tak potężne bóle głowy, że praktycznie na 3 dni byłem wyłączony z życia publicznego.
Do tego doszedł katar, ból gardła i kaszel.
O pracy mogłem zapomnieć…
Ale wiesz co jest w tym najlepsze?
Nie musiałem nikogo prosić albo nawet przepraszać, że nie pojawię się w pracy, bo zdrowie mi nawaliło.
I dodatkowo w tym czasie (14 dni) pozyskałem 8 nowych osób do mojego zespołu marketingowego.
Nie rozmawiałem z nimi, ani też do nich nie dzwoniłem.
Profituje po prostu to, co zrobiłem wcześniej…
To samo, co pokazuje w moim 3 Dniowym Obozie Treningowym:
Dostęp znajdziesz tutaj – kliknij>
Dzięki temu nawet, gdy jestem odłączony od życia publicznego mój biznes cały czas działa i się rozwija.
Nie dojdziesz do tego poziomu od razu i wymaga to pracy, jednak uwierz mi, że warto poświęcić czas.
Sprawdź sobie jak to działa i zobaczymy…
Może to też coś dla Ciebie?
Kliknij tutaj i zobacz jak zbudować prawdziwy system marketingowy>
Do usłyszenia,
Paweł Grzech
utworzone przez Paweł Grzech | Blog, Marketing Sieciowy, Na czym zarabiać w Internecie, Najskuteczniejsze metody zarabiania pieniędzy w domu |
Marketing Sieciowy w ogromnej mierze opierał się do tej pory na rekomendacjach i bezpośrednim docieraniu do klienta.
To właśnie zaangażowanie wielu uczestników systemu w promowanie produktu oraz samego MLM sprawiało, że rozwój firm opierających się na tym modelu był bardzo dynamiczny.
Tradycyjna szkoła zakłada więc przede wszystkim pracę u podstaw – szkolenia i warsztaty pogłębiające wiedzę uczestników MLM o produkcie, rozmowa z potencjalnymi uczestnikami i promowanie marki w bezpośrednich relacjach ze swoim otoczeniem.
Oznacza to zatem w pierwszej kolejności penetrację swoich najbliższych kręgów znajomości – rodziny, współpracowników, sąsiadów i podjęcie próby przekonania do swojego MLM w tej grupie.
Dopiero kiedy „zwerbowani” przez nas uczestnicy MLM sami zaczynają zdobywać kolejnych klientów i uczestników systemu, możliwe staje się pozyskiwanie „za darmo” osób spoza własnych kręgów znajomości czy geograficznych.
Nowoczesna szkoła MLM to już ostatnie lata i nacisk na Internet, a więc siłą rzeczy próba przyciągnięcia przede wszystkim osób nowych i nieznanych.
O ile w bezpośredniej konwersacji czy prezentacji produktu istnieje wiele metod na przekonanie rozmówcy czy rozbicie jego obiekcji, o tyle w łączności internetowej pozyskanie ewentualnego zainteresowania opiera się na zdecydowanie innych zasadach.
Pierwsze lata rozwoju Multi Level Marketingu w Polsce to przede wszystkim bezpośredni kontakt z klientem – narzędzia internetowe ograniczały się maksymalnie do stworzenia platformy rozliczeniowej dla swoich członków lub udostępnienia sklepu internetowego z produktami dla zainteresowanych klientów.
Dzisiaj, nie tylko za sprawą marketingu szeptanego i social media, przed firmami operującymi w formule MLM pojawiają się zupełnie nowe możliwości.
Bardziej przebojowi uczestnicy struktur MLM są w stanie znacznie zoptymalizować generowany przez siebie ruch oraz pozyskać nowych klientów, a więc podnieść obroty – poprzez połączenie we własnej strategii rozwoju narzędzi tradycyjnej i nowoczesnej szkoły MLM.
Zalety szkoły tradycyjnej
Osiągnięcie sukcesu w tradycyjnej ścieżce MLM uzależnione jest od wielu czynników.
Nie zawsze determinacja i ciężka praca wystarczą do tego, aby odnieść sukces organizacyjny i przede wszystkim – finansowy.
Te czynniki, które mogą stanąć na drodze w rozwoju MLM w danym przypadku, to przede wszystkim:
- wysoka cena i specjalistyczny charakter oferowanego produktu (wąskie grono potencjalnych odbiorców);
.
- duże nasycenie lokalnego rynku, a więc spory obrót już generowany i duża ilość klientów lokalnych mających świadomość istnienia danego produktu czy marki MLM;
.
- duża konkurencja wśród firm oferujących podobny produkt – np. rywalizacja kilku firm oferujących kosmetyki i produkty drogeryjne metodą MLM na tym samym rynku lokalnym sprawia, że o wiele trudniej przekonać klientów właśnie do swojego produktu;
.
- niejasne zasady uczestniczenia i współpracowania z daną marką MLM, zawiłe reguły wypłacania prowizji i przyznawania kolejnych nagród, premii czy bonusów finansowych.
Faktem jest także, że nawet jednorazowe zdobycie wysokiego poziomu obrotów w MLM nie gwarantuje wiecznego utrzymania na tym poziomie, chociaż prężna i mądrze zaprojektowana struktura jest w stanie sprawić, że obroty na koncie będą w miarę stałe.
Tworząc swoją strukturę w oparciu o kontakt bezpośredni, wcielając do MLM przede wszystkim znajomych czy „znajomych znajomych”, zyskuje się zdecydowanie lepszą kontrolę i możliwość wpływania bezpośrednio na strategie sprzedażowe i organizację pracy wąskiej grupy zaangażowanych współpracowników.
Jest on wynagradzany niczym menadżer w bardzo dobrze prosperującej korporacji i może poczuć się jak osoba odpowiedzialna za realny rozwój firmy i jej dalszy postęp.
Tradycyjne zarządzanie w MLM to przede wszystkim mądre planowanie rozbudowy struktury i ciągła praca z podległymi konsultantami nad poziomem ich wiedzy, kompetencji merytorycznych oraz umiejętności czysto perswazyjnych i sprzedażowych.
Osoby mające predyspozycje do zarządzania zespołem z pewnością powinny wykorzystać wszystkie możliwości, jakie stwarza tradycyjna szkoła Multi Level Marketingu.
Nowe możliwości internetowe
Możliwości, jakie stwarza Internet to przede wszystkim wyjście poza rynek lokalny.
Z bezpośrednim dotarciem do klienta ograniczyć można swoje działania zazwyczaj do terenu dużego miasta czy województwa.
Wykorzystując narzędzia promocji internetowej sięgnąć można po potencjalnych klientów oraz uczestników MLM z odległych zakątków.
Jeśli rynek w dużym mieście jest nasycony i mocno konkurencyjny, a przez to rozdrobniony, to właśnie wejście w Internet pozwala otworzyć nowe rynki zbytu i dotrzeć do regionów, które przez dany MLM czy oferowany produkt w ogóle nie zostały spenetrowane.
Internetowe narzędzia komunikacyjne sprawiają natomiast, że nawet przy największej odległości, nie trzeba rezygnować z regularnych szkoleń produktowych czy warsztatów sprzedażowych – mogą być one z powodzeniem realizowane online przez centralę czy dyrektora regionalnego.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
Kliknij tutaj i zobacz jak to działa>>
utworzone przez Paweł Grzech | Blog, Marketing Sieciowy, Na czym zarabiać w Internecie, Najskuteczniejsze metody zarabiania pieniędzy w domu |
Coraz więcej firm decyduje się na przeniesienie swojej działalności do sieci.
Również MLM rozwija się prężnie w Internecie, ponieważ społeczeństwo działa chętnie online i w ten sposób robi również zakupy i zarabia.
Chcąc rozwijać swój biznes MLM w sieci, warto jednak opierać się na sprawdzonych metodach i informacjach.
Wielu osobom wydaje się bowiem, że wiedzą, jak zbudować marketing sieciowy w Internecie, ale są w błędzie.
Poniżej znajdziesz kilka prostych wskazówek, dzięki którym można zbudować skuteczny MLM z wykorzystaniem Internetu.
.
Tworzenie wartościowych treści
W sieci pełno jest sklepów, które oferują wiele rabatów i promocji na swoje produkty. Nikt nie poszukuje już kolejnych supermarketów internetowych, a raczej treści, dzięki którym można dowiedzieć się czegoś cennego.
Warto budować markę eksperta, a wiec skupić się na tym, żeby przygotowywać tutorialne, filmiki, czy pliki audio, z których inni będą mogli zdobywać najważniejsze informacje.
W przypadku MLM nie jest najważniejszy sam produkt, a raczej osoba, która go oferuje.
Powinien być to dobry lider, który nie ma problemów z kontaktami międzyludzkimi, potrafi opowiadać o sobie, o marce, czy firmie w taki sposób, że wszyscy chcą go słuchać.
W jaki sposób można udostępniać tego typu wartościowe treści?
- Najlepiej skupić się na tekstach poradnikowych w tematyce okołoproduktowej. Warto stworzyć bloga, na którym trzeba często umieszczać ciekawe informacje, poradniki na dany temat.
.
- Doskonałym pomysłem jest nagrywanie filmików i udostępnianie ich na przykład w mediach społecznościowych. Ważne, aby film przygotowany był w profesjonalny sposób i miał wartość dla innych osób.
.
- Popularnym sposobem jest też prowadzenie webinarów, czy tutoriali, z których mogą później korzystać osoby zainteresowane przystąpieniem do struktury, jak również początkujący jej członkowie, którzy potrzebują wiele doświadczenia.
Budowanie własnej marki
Wiele osób zapomina o tym, że w marketingu sieciowym najważniejsze jest zbudowanie własnej marki, a nie produkt.
Tak naprawdę związane jest to z tworzeniem wartościowych treści.
Ważne, aby umieszczać cenne informacje, poradniki i dzielić się swoją wiedzą z innymi osobami.
Jeżeli ktoś nie czuje się jeszcze na siłach, może wykorzystać wiedzę i doświadczenie innych osób, wrzucając na przykład pliki video, czy inne i odnosząc się do nich.
Warto korzystać z pomocy starszych członków struktury, którzy chętnie udostępniają swoje własne treści, aby zdobywać kolejnych sprzedawców.
,
Podtrzymywanie kontaktów
Niezwykle istotną kwestią w marketingu sieciowym w Internecie jest budowanie listy kontaktów i pozostawanie z innymi w stałym kontakcie.
Można do tego celu wykorzystać media społecznościowe i zrobić to całkowicie za darmo.
Internet daje nieograniczone możliwości, ponieważ wystarczy stworzyć newsletter, dzięki któremu nie daje się o sobie zapomnieć osobom, które zdecydowały się na jego subskrypcję.
Wymaga to nieco pracy i zaangażowania, ale im więcej osób śledzi danego użytkownika sieci, tym większa szansa na powodzenie jego osobistej marki i odniesienie sukcesu właśnie w MLM.
Tutaj znajdziesz szkolenie, z którego nauczysz się jak budować i zarządzać własną listą kontaktów – kliknij tutaj i poznaj szczegóły>
.
Stała promocja własnej oferty
Nie można zapominać o tym, aby promować ofertę wśród innych użytkowników i stale przypominać im o sobie.
Można to zrobić odpłatnie – na przykład zdecydować się na wykupienie reklam na facebooku, czy w innych mediach społecznościowych.
Można też samodzielnie tworzyć wartościowe treści i w ten sposób pozycjonować stopniowo swoją witrynę.
Dzięki takim działaniom znajdzie się ona wyżej na liście wyników wyszukiwania Google. Oczywiście, pozycjonowanie wymaga odpowiedniej fachowej wiedzy. Poświęca się więc albo swój własny czas na naukę i tworzenie takich treści, albo środki finansowe, ponieważ trzeba zapłacić komuś za pozycjonowanie strony www.
W każdym z tych przypadków jest to jednak opłacalne, ponieważ chcąc odnieść sukces w sieci, trzeba w niej istnieć i być widocznym.
.
Wyróżnienie się
W Internecie każdego dnia powstają nowe firmy i nowe witryny. Nie opłaca się więc kopiować treści, ani ich zapożyczać.
- Po pierwsze – jest to nielegalne.
- Po drugie – użytkownicy poszukują oferty, która będzie odróżniała się od innych i była dla nich realnie wartościowa.
Tworząc swoją ofertę i projektując stronę www, warto zastanowić się nad tym, jakie są najważniejsze i najlepsze cechy, które wyróżniają nas na tle innych i stanowią o tym, że jesteśmy najlepszym sprzedawcą, a nasza firma ma najlepszą ofertę.
Bardzo ważne jest więc tworzenie unikalnych treści o charakterze poradnikowym, które znajdą się na blogu, jak również w mediach społecznościowych, czy na stronie.
Treści wcale nie muszą być eksperckie, ponieważ ważny jest styl, w jakim są pisane i charakter.
Ludzie często poszukują bowiem odpowiedzi na proste pytania, które ich nurtują i liczy się dla nich, aby znaleźć adekwatną odpowiedź.
Internet stwarza ogrom możliwości, które warto wykorzystywać, aby zbudować odpowiedni wizerunek i wypromować siebie, jako najlepszą markę.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
Kliknij tutaj i zobacz jak to działa>>
utworzone przez Paweł Grzech | Blog, Marketing Sieciowy |
W dzisiejszych czasach istnieje wiele różnych możliwości zarobkowych.
Aby osiągać spore zyski, wcale nie trzeba kończyć kilku różnych fakultetów i kursów.
Często ważniejsza jest osobowość, nastawienie do życia, czy umiejętności interpersonalne.
Osoby, które z łatwością nawiązują kontakty i mają duży dar przekonywania, często doskonale radzą sobie, pomimo braku wykształcenia oraz odpowiedniego doświadczenia.
Takie osoby stworzone są również do pracy w marketingu sieciowym, ponieważ z łatwością przychodzi im werbowanie kolejnych członków do swojej struktury, jak również sama sprzedaż produktów.
Bywa jednak, że praca w MLM niszczy relacje rodzinne i towarzyskie. Z czego może wynikać taka sytuacja?
.
Specyfika pracy w marketingu sieciowym
Praca w MLM nieco różni się od innych prac sprzedażowych.
Przede wszystkim, nie do końca chodzi tu o samą sprzedaż i dobre wyniki, choć i to jest kluczowe dla odnoszenia sukcesów w MLM.
W jaki sposób funkcjonuje marketing wielopoziomowy?
- Każdy członek powinien budować strukturę współpracowników, planować poszczególne odnogi i odpowiednio rekrutować kolejne osoby do współpracy.
- Zarobki w dużej mierze pochodzą od prowizji, które uzyskuje się ze sprzedaży osób znajdujących się w siatce struktury.
- Konieczna jest również realizacja planu marketingowego firmy, dlatego nie zawsze wyższa pozycja w strukturze będzie oznaczała wyższe zarobki.
- Każda firma ma swoje własne zasady rozliczania pracowników i przygotowuje własne plany marketingowe, dlatego praca w MLM może przynosić większe lub mniejsze korzyści.
Tak naprawdę, najważniejsze jest, aby rekrutować kolejne osoby do swojego zespołu, odpowiednio je szkolić i przygotowywać do pracy (Haker Network Marketingu może Ci pomóc>).
Wiele osób pracujących w MLM próbuje rekrutować członków własnej rodziny lub znajomych, co nie zawsze bywa mile widziane.
.
Natarczywość i nachalność
Aby móc zarabiać w marketingu sieciowym, trzeba stale pracować nad zdobywaniem kolejnych osób do struktury oraz każda z tych osób musi mieć zapewniony odpowiedni trening i wsparcie.
Osoby pracujące w MLM zwykle dość nachalnie oferują swoje usługi i zachęcają do zapisania się do struktury.
Kiedy taka osoba jest bliskim członkiem rodziny lub znajomym, bardzo ciężko bywa jej odmówić.
Czasami sprzedawcy mający problem z realizacją planu sprzedażowego bardzo uporczywie namawiają do zakupów, sami wskazując na problemy ze sprzedażą lub kłopoty finansowe.
Takie zachowanie jest absolutnie niedopuszczalne i może mieć bardzo negatywny wpływ na postrzeganie marketingu wielopoziomowego przez społeczeństwo.
.
Niechciane problemy rodzinne
Większości osób zależy na dobrych relacjach z rodziną i bardzo trudno jest im odmówić, kiedy ktoś bliski prosi o pomoc.
Jeżeli taka sytuacja zdarza się jednorazowo i faktycznie istnieje możliwość pomocy – chętnie pomagają.
Niestety, sprzedawcy bywają bardzo natrętni i bywa, że w takich sytuacjach nachodzą członków swojej rodziny i znajomych, oferując im całkiem niepotrzebne produkty lub usługi.
Dzisiaj marketing sieciowy oferuje bowiem nie tylko produkty, takie jak suplementy diety, kosmetyki, czy chemię gospodarczą, ale również usługi w postaci ubezpieczeń i innych.
Większość osób zdaje sobie sprawę z tego, że podobne oferty można znaleźć w sieci lub innym miejscu i wcale nie są one droższe, jednak chcąc pomóc bliskiej osobie, decydują się na poczynienie inwestycji, która nie jest im potrzebna, a może być nawet kłopotliwa.
.
Jak uniknąć nieporozumień w rodzinie?
Wszystko zależy oczywiście od ludzi.
Osoby, które zajmują się na co dzień marketingiem sieciowym, powinny zdawać sobie sprawę z tego, że zachowania tego typu mogą być bardzo niemile widziane.
Ważniejszym aspektem są bez wątpienia relacje z bliskimi i warto o nie zadbać.
Pracę można zawsze zmienić, w szczególności, jeżeli jest trudność z osiąganiem wyznaczonych planów sprzedażowych, jakie oferuje firma.
Jeżeli jednak pojawi się poważny konflikt w rodzinie, bardzo trudno może być się później dogadać z bliskimi i odzyskać ich zaufanie. Najlepiej więc nie oferować rodzinie zbędnych produktów i usług.
Oczywiście, zawsze można zaproponować pozostawienie katalogu, jednak lepiej nie zachęcać członków rodziny, aby na siłę przystąpili do danej struktury.
Sama praca z członkami rodziny jest zawsze odradzana przez psychologów, ponieważ może powodować przenoszenie przykrych tematów do domu, który powinien zawsze pozostawać oazą spokoju (oczywiście dużo tutaj zależy od danej osoby).
.
Jak postąpić, kiedy mamy w rodzinie natrętnego sprzedawcę?
Jeśli ktoś z bliskich zdecyduje się na pracę w marketingu sieciowym, warto być ostrożnym.
Najlepiej bardzo stanowczo odmówić, jeżeli oferta firmy nie jest zachęcająca i nie chcemy zdecydować się na zakup produktów, które nie są nam potrzebne. W szczególności, jeżeli ktoś natrętnie nachodzi nas i próbuje zmusić do inwestycji, warto wyznaczyć granice.
Może to spotkać się z chwilowym niezadowoleniem, jednak nie powinno mieć wpływu na długodystansowe relacje rodzinne. Znacznie gorszą sytuacją jest brak reakcji i decyzja o zakupie, a później złoszczenie się na kogoś i denerwowanie.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
Kliknij tutaj i zobacz jak to działa>>
utworzone przez Paweł Grzech | Blog, Marketing Sieciowy |
W marketingu sieciowym wyjątkowo mocno liczy się to, aby połączyć ze sobą dwa silne kierunki oddziaływania – sprzedaż bezpośrednią produktów oraz wzrost obrotów całej struktury sieciowej.
Wcielając kolejnych uczestników do danego modelu MLM zarabia się później również na obrotach wygenerowanych przez te osoby.
Jeśli ma się szczęście i odpowiednie umiejętności, można zwerbować do własnej sieci na tyle prężnych, aktywnych i sprzedających dużo uczestników, że nawet przy mniejszym zaangażowaniu własnym wciąż liczyć można na udział w obrotach wygenerowanych przez osoby ze struktury.
Nie warto jednak nigdy rezygnować z drugiego schematu bezpośredniego zarabiania na MLM, który to opiera się na sprzedaży czy pośredniczeniu w sprzedaży bezpośredniej między marką a klientem końcowym.
Ponieważ firmy angażujące się handlowo i biznesowo w MLM niejednokrotnie nie posiadają własnych sieci dystrybucji i handlu, muszą opierać się na prężnie samoorganizujących się ludziach w regionach, którzy następnie za udział w zyskach ze sprzedaży budują struktury sieciowe i podległe grupy klientów oraz pośredników.
Skupienie się w MLM tylko i wyłącznie na jednym aspekcie działania znacząco ogranicza możliwość odniesienia spektakularnego finansowego sukcesu, a także naraża całą strukturę sieciową na słabość i zachwiania obrotów.
Wejście w handel internetowy
Gdy struktura jednocześnie rozwija się dzięki zaangażowaniu podległych uczestników, a przy okazji sprzedaje bezpośrednio znaczące ilości produktów – jest wtedy silna, jak gdyby stała na dwóch mocnych nogach.
Pozwala to na utrzymanie stabilnej i wysokiej pozycji finansowej przez miesiące, a nawet lata.
Trzeba jednak wiedzieć, jak umiejętnie nie tylko pozyskiwać nowych uczestników, ale także sprzedawać promowany produkt.
Z pomocą w dzisiejszych czasach przychodzi przede wszystkim Internet, w którym firmy MLM znalazły ostatnio prawdziwego sprzymierzeńca w walce o wyższe obroty.
W tradycyjnej szkole Marketingu Sieciowego najważniejsze było budowanie relacji z klientami i zarządzanie zespołem podległych konsultantów i sprzedawców w regionie.
Sprzedaż bezpośrednia adresowana była więc również do swoich bieżących i stałych klientów z danego miasta czy województwa.
Ponieważ jednak do spełnienia coraz wyższych wymogów formalnych i uzyskania wyższych wynagrodzeń czy premii finansowych w systemie MLM niezbędne jest także stałe podnoszenie obrotów w sprzedaży bezpośredniej – dla wielu uczestników pojawił się problem.
Rozwój struktury marketingu sieciowego w wielu przypadkach następował niewspółmiernie szybko do wzrostu sprzedaży bezpośredniej.
Najlepsi menadżerowie stawali więc przed sytuacją, w której teoretycznie należałby im się wyższy poziom wynagrodzenia w zamian za wysokie obroty całej podległej struktury sieciowej, ale z racji na niższe obroty sprzedaży bezpośredniej takiego awansu nie otrzymywali.
Dlatego Internet stał się prawdziwym wybawieniem, ponieważ otworzył szeroki dostęp do potencjalnych klientów, którzy na pewno nigdy nie dadzą się zwerbować na stałe do MLM jako ich uczestnicy, ale jako klienci nabywający np. perfumy czy środki czystości, chętnie skorzystają z platformy sprzedażowej online.
Upłynnienie w skali miesiąca nawet kilkudziesięciu produktów online pozwala w większości przypadków poprawić strukturę finansową swojej sieci i uodpornić się na spadek zysków z tytułu mniejszego obrotu miesięcznego.
Internet ze swoimi współczesnymi narzędziami daje wiele możliwości w organizacji i promowaniu biznesu MLM – nie tylko poprzez budowanie sklepów internetowych.
Handel w Internecie jest mocno konkurencyjny i trzeba być nowoczesnym oraz widocznym, aby w ogóle rywalizować o klienta.
Przy odpowiedniej organizacji swojej struktury Multi Level Marketingu, liczyć można m.in. na takie korzyści jak:
- przyspieszenie procesu rejestracji nowych uczestników;
- usprawnienie komunikacji wewnątrz danej grupy;
- dostęp do materiałów promocyjnych, informacyjnych, publikacji, porad itp.;
- promocję w social mediach;
- otwarcie na nowe rynki zbytu;
- komunikację z klientami obcojęzycznymi;
- możliwość analizowania ruchu i zainteresowania klientów wirtualnych;
- zbieranie danych statystycznych i wskaźników obrazujących zachowanie Internautów na stronie czy reakcję na wyniki wyszukiwania;
- poprawienie dwukierunkowej komunikacji pomiędzy marką a konsumentem;
- ugruntowanie pozycji danego produktu, grupy produktów lub konkretnej marki w świadomości konsumentów lokalnych, krajowych czy globalnych;
- zbudowanie zautomatyzowanego procesu zamawiania, płacenia i transportowania produktów;
- pozyskanie nowych uczestników i przedstawicieli w regionie za pomocą tablic ogłoszeniowych, agregatów pośrednictwa pracy, for internetowych, marketingu szeptanego itp.
Wielkie możliwości, jakie stwarza Internet przed organizatorami i wykonawcami marketingu sieciowego, przekładają się jednak również na wzrost konkurencji pomiędzy podmiotami i markami pragnącymi odnieść sukces w tym modelu.
Uczestnicy struktur MLM są coraz bardziej świadomi tego, w jaki sposób umiejętnie zaprezentować swój produkt online, aby wyróżniał się on na tle innych.
Przy okazji, Internet daje możliwość przedstawienia klientom nie tylko skróconego opisu produktu, ale również odesłania do referencji, zaawansowanych materiałów poglądowych, filmików i prezentacji, publikacji prasowych itp.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
Kliknij tutaj i zobacz jak to działa>>
utworzone przez Paweł Grzech | Blog, Marketing Sieciowy |
MLM to bardzo popularna branża, która słynie z tego, że przy zaangażowaniu i odrobinie szczęścia można zarobić naprawdę dobre pieniądze.
Co prawda, wielu osobom marketing sieciowy kojarzy się dość negatywnie z piramidami finansowymi, jednak można znaleźć firmy, które oferują naprawdę uczciwe warunki swoim pracownikom i umożliwiają rozwój.
Jakiś czas temu dość dobrze zaczął rozwijać się marketing sieciowy w Internecie. Wynika to z wielu różnych kwestii, a przede wszystkim tego, że większość klientów poszukuje produktów właśnie online.
Tego typu marketing nie różni się od tradycyjnego MLM-u. ani pod kątem funkcjonalnym, podatkowym, ani prawnym. Ze względu jednak na konieczność zastosowania różnych technik sprzedażowych, można te marketingi odróżnić od siebie i wskazać ich najważniejsze cechy.
Podobieństwa między tradycyjnym marketingiem sieciowym i internetowym…
Przede wszystkim, można wskazać właśnie na aspekty, które łączą jeden marketing z drugim.
Wbrew pozorom, jest ich całkiem sporo. Najbardziej podobne są zwykle zasady, które określają działanie struktury oraz możliwość zapraszania do niej dystrybutorów.
Oczywiście, zawsze pojawiają się różnice polegające na możliwości czerpania korzyści z innej ilości poziomów struktury, czy też wprowadzania kolejnych osób do sieci.
Każda firma opracowuje swój własny system i nawet pomiędzy nimi, w ramach MLM takie zasady mogą się znacznie różnić. Są to jedynie problemy natury technicznej. Nie ma to jednak wpływu na działanie całego systemu.
Marketingowcy w obu przypadkach mają takie same cele:
- zależy im na dobrej sprzedaży oferowanego produktu,
- chcą, aby ich marka była znacznie bardziej rozpoznawalna i kojarzona,
- chcą pokryć jak największą niszę ekonomiczną.
Jeżeli chodzi o punkt widzenia osoby, która jest jedną z części całej sieci, dla niej najważniejszym aspektem będą oczywiście osiągane zyski ze sprzedaży produktów.
Osoby, które działają w marketingu sieciowym chcą zarabiać i maksymalizować swoje zyski, a w obu przypadkach do osiągnięcia takiego celu będą prowadziły odrobinę inne ścieżki.
Rodzaj produktu – czynnik wyróżniający marketing internetowy…
Podstawowym czynnikiem, z jakiego może wynikać podział MLM na tradycyjny i wirtualny będzie z pewnością rodzaj oferowanego klientom produktu.
W przypadku klasycznego biznesu MLM zawsze sprzedawany jest produkt namacalny, czyli rzecz, którą można wziąć do ręki. Najczęściej takie produkty to:
- kosmetyki,
- suplementy diety,
- garnki,
- książki.
W marketingu internetowym, który ma charakter jedynie wirtualny, też jest oferowany klientom produkt.
Oznacza to, że tutaj mamy do czynienia raczej z narzędziami internetowymi, kursami, szkoleniami, hostingiem, audio, video, e-bookami, czy doradztwem, ale oferowanym jedynie za pośrednictwem Internetu.
Ilość firm, które skupiły się jedynie na marketingu internetowym stale rośnie. Wynika to zapewne z dużego zainteresowania potencjalnych klientów tego typu usługami oraz produktami wirtualnymi.
Coraz częściej nowoczesny MLM opiera się właśnie na działalności w sieci.
Jak działać skutecznie w MLM?
W przypadku marketingu internetowego można stwierdzić z pewnością, że osoby poszukujące produktów wirtualnych będą ich poszukiwały właśnie w sieci.
Niekiedy potrzebne będzie również wysłanie smsa na jakiś numer, aby potwierdzić swoją rejestrację w systemie. Jest to w dużej mierze ograniczenie, ponieważ cała działalność musi odbywać się właśnie w Internecie.
Nie można pozwolić sobie na powieszenie banneru na płocie, ponieważ nikt nie będzie w stanie w niego kliknąć. Zdarza się, że wykorzystywane są bardziej tradycyjne nośniki reklamy i dzieje się to z powodzeniem, jednak zawsze będzie to jedynie niewielka część działalności reklamowej, prowadzonej przez firmę.
W przypadku tradycyjnej formy biznesu MLM nie potrzeba wcale Internetu, aby móc skutecznie działać w swojej strukturze i czerpać z niej odpowiednio wysokie zyski.
Nie jest to wymagane, jednak korzystanie z takiej formy reklamy i kontaktu z klientami jest bardzo wskazane. Dziś tak wiele osób korzysta na co dzień z sieci, że grzechem byłoby nie wykorzystać takiej okazji, która najczęściej jest darmowa i daje nieograniczone możliwości.
Przykładem mogą być chociażby portale społecznościowe, dzięki którym można dotrzeć od ręki do wielu odbiorców.
Podsumowanie…
Specjaliści starają się nie dokonywać podziału na tradycyjny MLM i marketing internetowy, ponieważ cel obu jest tożsamy.
W każdym przypadku metody swojego działania warto dostosować przede wszystkim do tego, jakie są oczekiwania samych klientów.
To oni wiedzą najlepiej, co wpływa na ich odbiór, a dzisiaj w większości przypadków korzysta się z Internetu, który jest prawdziwym skarbem.
Nikt nie jest w stanie samodzielnie wykonać tylu telefonów, aby dotrzeć do ilości odbiorców, która zobaczy reklamę korzystając z usług popularnej witryny lub po prostu portalu społecznościowego.
Nigdy jednak nie warto ograniczać się jedynie do jednej formy reklamy, ponieważ odbiorcy bardzo różnią się od siebie i mogą mieć inne wymagania.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
Kliknij tutaj i zobacz jak to działa>>
