Jak skutecznie sprzedawać przez internet…
Jak pokazać korzyści i zalety Twojego biznesu oraz produktu…
Kiedy Bill Clinton został wybrany po raz pierwszy na prezydenta USA, to wygrał wyścig o ten fotel z „Bushem seniorem”, który w tamtym czasie znajdował się na szczycie popularności.
Jak w takim razie udało się mu wygrać?
Przekładając wszystko na język marketingowy, wyglądało to tak:
Bush był w polityce zagranicznej niepokonany dlatego nie było sensu, aby konkurować z nim w tej dziedzinie. Zamiast tego zespół Billa Clintona skoncentrował się na gospodarce: „Najgorsza sytuacja gospodarki od 50 lat w kraju! Nadszedł najwyższy czas na zmiany.”
Jego cała kampania skoncentrowała się głównie na złej sytuacji gospodarki i właśnie dzięki temu pokonał swojego przeciwnika, który wydawał się niezwyciężony.
Odpowiedź na pytanie: „Co tak naprawdę sprzedaje?” znajdziesz w momencie, gdy dokładnie zastanowisz się nad tym, jakie konkretnie korzyści daje Twój produkt klientowi.
Fakt, że z Twoich nasion rośnie zdrowa trawa jest fajny. Fakt, że z Twoich nasion rośnie piękna, zielona i duża trawa jest również fajny.
Ale jakie korzyści daje tak naprawdę piękna, zielona i zdrowa trawa? Zielony trawnik, prawd? Zazdrosne spojrzenia sąsiadów. Przytulne i pachnące miejsce, gdzie wraz z własnym synkiem możesz leżeć i obserwować spadające gwiazdy.
To są właśnie korzyści…, które dają o wiele więcej frajdy niż zdrowa
i zielona trawa, prawda?
Twoja kampania marketingowa musi pokazywać zalety i korzyści Twoich produktów lub korzyści współpracy z Tobą, a nie jakieś tam właściwości.
To oczywiście nie oznacza, że właściwości są kompletnie bez znaczenia – wręcz przeciwnie. Właściwości to dowód na to, że korzyści jakie otrzymuje klient są faktycznie prawdziwe.
Ale nigdy nie powinny znajdować się w centrum Twojej strategii.
.
Wejdź teraz na kolejny poziom:
BUDUJ BIZNES ONLINE>
Paweł Grzech
www.pawelgrzech.pl
Gdy masz już zaplanowane i zapisane cele swojej kampanii, to już powinieneś wiedzieć w jakim kierunku zmierzasz. Następny krok zatem, to zaplanowanie konkretnych kroków, aby jak najszybciej dotrzeć do celu.
Musisz zdecydować: w jaki sposób chcesz przekonać swoich potencjalnych klientów i współpracowników, żeby zrobili dokładnie to, co chcesz.
To nie ma nic wspólnego z np. konstrukcją Twojej strony, z prezentacją wideo, czy email marketingiem… tutaj chodzi tylko i wyłącznie o odpowiednią argumentację, o jakiś dowód (atraktor), którego będziesz mógł użyć w celu przekonania potencjalnych klientów i/lub współpracowników.
Gdy już odnajdziesz odpowiednią strategię, to stwórz na jej podstawie całą swoją kampanię – obojętnie z jakich narzędzi czy mediów będziesz korzystać. Dzięki temu możesz w swojej grupie docelowej trafić prosto w dziesiątkę.
Co sprzedajesz?To jest pierwsze pytanie, które musisz sobie zadać: „Co tak naprawdę sprzedaje?”
Dla Przykładu:
Zadaj sobie to pytanie: „Co tak naprawdę sprzedaje?”
Nie tylko dla jednego produktu, czy usługi, tylko dla Twojego całego biznesu. Stwórz możliwie jak największą listę i wybierz z niej dwa najmocniejsze punkty. To jest pierwszy krok do określenia Twojego USP.
USP (Unique Selling Proposition), to jest tzw. atraktor Twojego produktu/usługi lub możliwości biznesowej, którego musisz podkreślić, aby odróżnił siebie od konkurencji. On musi stanowić takie „kryterium zakupu”, które powoduje, że Twoja oferta będzie logicznym i oczywistym wyborem – Twój produkt lub usługa, trzeba to po prostu mieć.
Sam akurat tego dokładnie nie sprawdziłem, ale bardzo prawdopodobne jest to, że inne rakiety tenisowe zapewnią podobne rezultaty – Ty jednak podkreślasz atraktor swojego produktu jak nikt inny na rynku.
Weźmy jako przykład ponownie nasiona trawy. To co tak naprawdę sprzedajesz w tej sytuacji, to zielony trawnik, prawda? A co powiesz w takim razie na atraktor tego typu: „Te specjalne hodowane nasiona spowodują, że Twój ogród będzie piękny niczym ogrody Babilonu, a Twoi wszyscy sąsiedzi aż zzielenieją z zazdrości.”
Twoja cała kampania marketingowa powinna skupiać się na pokazaniu, w jaki sposób z Twoich nasion wyrośnie trawa tak piękna i zielona, że wszyscy sąsiedzi będą aż zzielenieją z zazdrości.
Trzecia i ostatnia część:
Przejdź dalej>>
Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.3
Paweł Grzech
www.pawelgrzech.pl
P.S.
Mam nadzieję, że udało mi się pokazać Ci przynajmniej po części, jak zabrać się za niektóre rzeczy – a jeśli chcesz dowiedzieć się czegoś więcej o budowie e-biznesu w najlepszej branży świata, to zapraszam pod ten adres: AllinOne Business System…
Określ swój celNa początek zadaj sobie pytanie, co tak naprawdę
chcesz osiągnąć w e-Biznesie?
Na to pytanie istnieje zapewne wiele odpowiedzi, ale chcę abyś skoncentrował się na głównym zadaniu – określ nadrzędny cel wszystkich swoich wszystkich działań marketingowych.
Celem Twojej kampanii marketingowej może być np. wywołanie u potencjalnych współpracowników i klientów pozytywnych myśli i reakcji na temat Twojej firmy oraz Twoich produktów, czyli po prostu zwiększenie świadomości marki produktu lub usługi. Dzięki temu przy następnej okazji Twój klient będzie dokładnie wiedzieć do kogo się zwrócić, gdy będzie potrzebować podobnych produktów do Twoich.
Określenie konkretnego celu, to tak naprawdę pierwszy krok, który musisz wykonać podczas planowania swojej działalności w e-Biznesie.
Jeśli chcesz zrealizować swoje cele i skutecznie budować e-Biznes, to każdy kontakt z Twoją grupą docelową powinien stopniowo kierować tych ludzi do podjęcia zaplanowanej przez ciebie akcji.
Jeśli tego nie zrobisz, to niestety może się okazać, że wyrzucasz pieniądze w błoto.
Druga część:
Przejdź dalej>>
Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.2
Paweł Grzech
www.pawelgrzech.pl
P.S. Dołącz do AllinOne i buduj min 3 niezależne
źródła dochodu (jednocześnie):
=> Kliknij Tutaj i poznaj szczegóły…
Green Bay Packers, jedna z czołowych drużyn futbolu amerykańskiego, spogląda na 10 długich lat niepowodzeń. Ich nowy trener Vince Lombardi robił dosłownie wszystko, co było w jego mocy, aby zainspirować i zmotywować swoją drużynę: Niestety z niezadowalającym rezultatem.
W końcu miarka się przebrała i Vince Lombardi postanowił zebrać w swojej frustracji całą drużynę, i powiedział:
„A więc, zaczniemy od samego początku. To jest piłka. To jest boisko piłkarskie, a to są linie graniczące. Ja jestem trenerem. A wy jesteście piłkarzami.”
I ciągnął tak dalej. Wyjaśnił podstawy tej gry w możliwie najłatwiejszy i oczywisty sposób. A cała reszta, czyli Mistrzowski Tytuł, to już historia.
Nie mam pojęcia jakie masz doświadczenie i wiedzę o marketingu, ale mówię tutaj przede wszystkim o podstawach skutecznego marketingu w e-Biznesie.
Jeśli te informacje będą dla ciebie zbyt ogólne, to bardzo mi przykro. Pomiń wtedy ten artykuł, ponieważ dużo innych znajdziesz na moich stronach.
Jednak uważam, że podobnie jak Green Bay Packers skorzystali na ponownym wprowadzeniu do podstaw amerykańskiego futbolu, ty również możemy skorzystać na poznaniu podstaw skutecznego marketingu w Internecie.
Oto część nr 1:
Przejdź dalej>>
Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.1
Paweł Grzech
www.pawelgrzech.pl
