Marketing Sieciowyw ogromnej mierze opierał się do tej pory na rekomendacjach i bezpośrednim docieraniu do klienta.
To właśnie zaangażowanie wielu uczestników systemu w promowanie produktu oraz samego MLM sprawiało, że rozwój firm opierających się na tym modelu był bardzo dynamiczny.
Tradycyjna szkoła zakłada więc przede wszystkim pracę u podstaw – szkolenia i warsztaty pogłębiające wiedzę uczestników MLM o produkcie, rozmowa z potencjalnymi uczestnikami i promowanie marki w bezpośrednich relacjach ze swoim otoczeniem.
Oznacza to zatem w pierwszej kolejności penetrację swoich najbliższych kręgów znajomości – rodziny, współpracowników, sąsiadów i podjęcie próby przekonania do swojego MLM w tej grupie.
Dopiero kiedy „zwerbowani” przez nas uczestnicy MLM sami zaczynają zdobywać kolejnych klientów i uczestników systemu, możliwe staje się pozyskiwanie „za darmo” osób spoza własnych kręgów znajomości czy geograficznych.
Nowoczesna szkoła MLM to już ostatnie lata i nacisk na Internet, a więc siłą rzeczy próba przyciągnięcia przede wszystkim osób nowych i nieznanych.
O ile w bezpośredniej konwersacji czy prezentacji produktu istnieje wiele metod na przekonanie rozmówcy czy rozbicie jego obiekcji, o tyle w łączności internetowej pozyskanie ewentualnego zainteresowania opiera się na zdecydowanie innych zasadach.
Pierwsze lata rozwoju Multi Level Marketingu w Polsce to przede wszystkim bezpośredni kontakt z klientem – narzędzia internetowe ograniczały się maksymalnie do stworzenia platformy rozliczeniowej dla swoich członków lub udostępnienia sklepu internetowego z produktami dla zainteresowanych klientów.
Dzisiaj, nie tylko za sprawą marketingu szeptanego i social media, przed firmami operującymi w formule MLM pojawiają się zupełnie nowe możliwości.
Bardziej przebojowi uczestnicy struktur MLM są w stanie znacznie zoptymalizować generowany przez siebie ruch oraz pozyskać nowych klientów, a więc podnieść obroty – poprzez połączenie we własnej strategii rozwoju narzędzi tradycyjnej i nowoczesnej szkoły MLM.
Zalety szkoły tradycyjnej
Osiągnięcie sukcesu w tradycyjnej ścieżce MLM uzależnione jest od wielu czynników.
Nie zawsze determinacja i ciężka praca wystarczą do tego, aby odnieść sukces organizacyjny i przede wszystkim – finansowy.
Te czynniki, które mogą stanąć na drodze w rozwoju MLM w danym przypadku, to przede wszystkim:
wysoka cena i specjalistyczny charakter oferowanego produktu (wąskie grono potencjalnych odbiorców); .
duże nasycenie lokalnego rynku, a więc spory obrót już generowany i duża ilość klientów lokalnych mających świadomość istnienia danego produktu czy marki MLM; .
duża konkurencja wśród firm oferujących podobny produkt – np. rywalizacja kilku firm oferujących kosmetyki i produkty drogeryjne metodą MLM na tym samym rynku lokalnym sprawia, że o wiele trudniej przekonać klientów właśnie do swojego produktu; .
niejasne zasady uczestniczenia i współpracowania z daną marką MLM, zawiłe reguły wypłacania prowizji i przyznawania kolejnych nagród, premii czy bonusów finansowych.
Faktem jest także, że nawet jednorazowe zdobycie wysokiego poziomu obrotów w MLM nie gwarantuje wiecznego utrzymania na tym poziomie, chociaż prężna i mądrze zaprojektowana struktura jest w stanie sprawić, że obroty na koncie będą w miarę stałe.
Tworząc swoją strukturę w oparciu o kontakt bezpośredni, wcielając do MLM przede wszystkim znajomych czy „znajomych znajomych”, zyskuje się zdecydowanie lepszą kontrolę i możliwość wpływania bezpośrednio na strategie sprzedażowe i organizację pracy wąskiej grupy zaangażowanych współpracowników.
Jest on wynagradzany niczym menadżer w bardzo dobrze prosperującej korporacji i może poczuć się jak osoba odpowiedzialna za realny rozwój firmy i jej dalszy postęp.
Tradycyjne zarządzanie w MLM to przede wszystkim mądre planowanie rozbudowy struktury i ciągła praca z podległymi konsultantami nad poziomem ich wiedzy, kompetencji merytorycznych oraz umiejętności czysto perswazyjnych i sprzedażowych.
Osoby mające predyspozycje do zarządzania zespołem z pewnością powinny wykorzystać wszystkie możliwości, jakie stwarza tradycyjna szkoła Multi Level Marketingu.
Nowe możliwości internetowe
Możliwości, jakie stwarza Internet to przede wszystkim wyjście poza rynek lokalny.
Z bezpośrednim dotarciem do klienta ograniczyć można swoje działania zazwyczaj do terenu dużego miasta czy województwa.
Wykorzystując narzędzia promocji internetowej sięgnąć można po potencjalnych klientów oraz uczestników MLM z odległych zakątków.
Jeśli rynek w dużym mieście jest nasycony i mocno konkurencyjny, a przez to rozdrobniony, to właśnie wejście w Internet pozwala otworzyć nowe rynki zbytu i dotrzeć do regionów, które przez dany MLM czy oferowany produkt w ogóle nie zostały spenetrowane.
Internetowe narzędzia komunikacyjne sprawiają natomiast, że nawet przy największej odległości, nie trzeba rezygnować z regularnych szkoleń produktowych czy warsztatów sprzedażowych – mogą być one z powodzeniem realizowane online przez centralę czy dyrektora regionalnego.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
Poniżej znajdziesz kilka prostych wskazówek, dzięki którym można zbudować skuteczny MLM z wykorzystaniem Internetu. .
Tworzenie wartościowych treści
W sieci pełno jest sklepów, które oferują wiele rabatów i promocji na swoje produkty. Nikt nie poszukuje już kolejnych supermarketów internetowych, a raczej treści, dzięki którym można dowiedzieć się czegoś cennego.
Warto budować markę eksperta, a wiec skupić się na tym, żeby przygotowywać tutorialne, filmiki, czy pliki audio, z których inni będą mogli zdobywać najważniejsze informacje.
W przypadku MLM nie jest najważniejszy sam produkt, a raczej osoba, która go oferuje.
Powinien być to dobry lider, który nie ma problemów z kontaktami międzyludzkimi, potrafi opowiadać o sobie, o marce, czy firmie w taki sposób, że wszyscy chcą go słuchać.
W jaki sposób można udostępniać tego typu wartościowe treści?
Najlepiej skupić się na tekstach poradnikowych w tematyce okołoproduktowej. Warto stworzyć bloga, na którym trzeba często umieszczać ciekawe informacje, poradniki na dany temat. .
Doskonałym pomysłem jest nagrywanie filmików i udostępnianie ich na przykład w mediach społecznościowych. Ważne, aby film przygotowany był w profesjonalny sposób i miał wartość dla innych osób. .
Popularnym sposobem jest też prowadzenie webinarów, czy tutoriali, z których mogą później korzystać osoby zainteresowane przystąpieniem do struktury, jak również początkujący jej członkowie, którzy potrzebują wiele doświadczenia.
Budowanie własnej marki
Wiele osób zapomina o tym, że w marketingu sieciowym najważniejsze jest zbudowanie własnej marki, a nie produkt.
Ważne, aby umieszczać cenne informacje, poradniki i dzielić się swoją wiedzą z innymi osobami.
Jeżeli ktoś nie czuje się jeszcze na siłach, może wykorzystać wiedzę i doświadczenie innych osób, wrzucając na przykład pliki video, czy inne i odnosząc się do nich.
Warto korzystać z pomocy starszych członków struktury, którzy chętnie udostępniają swoje własne treści, aby zdobywać kolejnych sprzedawców. ,
Podtrzymywanie kontaktów
Niezwykle istotną kwestią w marketingu sieciowym w Internecie jest budowanie listy kontaktów i pozostawanie z innymi w stałym kontakcie.
Można do tego celu wykorzystać media społecznościowe i zrobić to całkowicie za darmo.
Internet daje nieograniczone możliwości, ponieważ wystarczy stworzyć newsletter, dzięki któremu nie daje się o sobie zapomnieć osobom, które zdecydowały się na jego subskrypcję.
Wymaga to nieco pracy i zaangażowania, ale im więcej osób śledzi danego użytkownika sieci, tym większa szansa na powodzenie jego osobistej marki i odniesienie sukcesu właśnie w MLM.
Tutaj znajdziesz szkolenie, z którego nauczysz się jak budować i zarządzać własną listą kontaktów – kliknij tutaj i poznaj szczegóły>
. Stała promocja własnej oferty
Nie można zapominać o tym, aby promować ofertę wśród innych użytkowników i stale przypominać im o sobie.
Można to zrobić odpłatnie – na przykład zdecydować się na wykupienie reklam na facebooku, czy w innych mediach społecznościowych.
Można też samodzielnie tworzyć wartościowe treści i w ten sposób pozycjonować stopniowo swoją witrynę.
Dzięki takim działaniom znajdzie się ona wyżej na liście wyników wyszukiwania Google. Oczywiście, pozycjonowanie wymaga odpowiedniej fachowej wiedzy. Poświęca się więc albo swój własny czas na naukę i tworzenie takich treści, albo środki finansowe, ponieważ trzeba zapłacić komuś za pozycjonowanie strony www.
W każdym z tych przypadków jest to jednak opłacalne, ponieważ chcąc odnieść sukces w sieci, trzeba w niej istnieć i być widocznym. .
Wyróżnienie się
W Internecie każdego dnia powstają nowe firmy i nowe witryny. Nie opłaca się więc kopiować treści, ani ich zapożyczać.
Po pierwsze – jest to nielegalne.
Po drugie – użytkownicy poszukują oferty, która będzie odróżniała się od innych i była dla nich realnie wartościowa.
Tworząc swoją ofertę i projektując stronę www, warto zastanowić się nad tym, jakie są najważniejsze i najlepsze cechy, które wyróżniają nas na tle innych i stanowią o tym, że jesteśmy najlepszym sprzedawcą, a nasza firma ma najlepszą ofertę.
Bardzo ważne jest więc tworzenie unikalnych treści o charakterze poradnikowym, które znajdą się na blogu, jak również w mediach społecznościowych, czy na stronie.
Treści wcale nie muszą być eksperckie, ponieważ ważny jest styl, w jakim są pisane i charakter.
Ludzie często poszukują bowiem odpowiedzi na proste pytania, które ich nurtują i liczy się dla nich, aby znaleźć adekwatną odpowiedź.
Internet stwarza ogrom możliwości, które warto wykorzystywać, aby zbudować odpowiedni wizerunek i wypromować siebie, jako najlepszą markę.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
W marketingu sieciowym wyjątkowo mocno liczy się to, aby połączyć ze sobą dwa silne kierunki oddziaływania – sprzedaż bezpośrednią produktów oraz wzrost obrotów całej struktury sieciowej.
Wcielając kolejnych uczestników do danego modelu MLM zarabia się później również na obrotach wygenerowanych przez te osoby.
Jeśli ma się szczęście i odpowiednie umiejętności, można zwerbować do własnej sieci na tyle prężnych, aktywnych i sprzedających dużo uczestników, że nawet przy mniejszym zaangażowaniu własnym wciąż liczyć można na udział w obrotach wygenerowanych przez osoby ze struktury.
Nie warto jednak nigdy rezygnować z drugiego schematu bezpośredniego zarabiania na MLM, który to opiera się na sprzedaży czy pośredniczeniu w sprzedaży bezpośredniej między marką a klientem końcowym.
Ponieważ firmy angażujące się handlowo i biznesowo w MLM niejednokrotnie nie posiadają własnych sieci dystrybucji i handlu, muszą opierać się na prężnie samoorganizujących się ludziach w regionach, którzy następnie za udział w zyskach ze sprzedaży budują struktury sieciowe i podległe grupy klientów oraz pośredników.
Skupienie się w MLM tylko i wyłącznie na jednym aspekcie działania znacząco ogranicza możliwość odniesienia spektakularnego finansowego sukcesu, a także naraża całą strukturę sieciową na słabość i zachwiania obrotów.
Wejście w handel internetowy
Gdy struktura jednocześnie rozwija się dzięki zaangażowaniu podległych uczestników, a przy okazji sprzedaje bezpośrednio znaczące ilości produktów – jest wtedy silna, jak gdyby stała na dwóch mocnych nogach.
Pozwala to na utrzymanie stabilnej i wysokiej pozycji finansowej przez miesiące, a nawet lata.
Trzeba jednak wiedzieć, jak umiejętnie nie tylko pozyskiwać nowych uczestników, ale także sprzedawać promowany produkt.
Z pomocą w dzisiejszych czasach przychodzi przede wszystkim Internet, w którym firmy MLM znalazły ostatnio prawdziwego sprzymierzeńca w walce o wyższe obroty.
W tradycyjnej szkole Marketingu Sieciowego najważniejsze było budowanie relacji z klientami i zarządzanie zespołem podległych konsultantów i sprzedawców w regionie.
Sprzedaż bezpośrednia adresowana była więc również do swoich bieżących i stałych klientów z danego miasta czy województwa.
Ponieważ jednak do spełnienia coraz wyższych wymogów formalnych i uzyskania wyższych wynagrodzeń czy premii finansowych w systemie MLM niezbędne jest także stałe podnoszenie obrotów w sprzedaży bezpośredniej – dla wielu uczestników pojawił się problem.
Rozwój struktury marketingu sieciowego w wielu przypadkach następował niewspółmiernie szybko do wzrostu sprzedaży bezpośredniej.
Najlepsi menadżerowie stawali więc przed sytuacją, w której teoretycznie należałby im się wyższy poziom wynagrodzenia w zamian za wysokie obroty całej podległej struktury sieciowej, ale z racji na niższe obroty sprzedaży bezpośredniej takiego awansu nie otrzymywali.
Dlatego Internet stał się prawdziwym wybawieniem, ponieważ otworzył szeroki dostęp do potencjalnych klientów, którzy na pewno nigdy nie dadzą się zwerbować na stałe do MLM jako ich uczestnicy, ale jako klienci nabywający np. perfumy czy środki czystości, chętnie skorzystają z platformy sprzedażowej online.
Upłynnienie w skali miesiąca nawet kilkudziesięciu produktów online pozwala w większości przypadków poprawić strukturę finansową swojej sieci i uodpornić się na spadek zysków z tytułu mniejszego obrotu miesięcznego.
Handel w Internecie jest mocno konkurencyjny i trzeba być nowoczesnym oraz widocznym, aby w ogóle rywalizować o klienta.
Przy odpowiedniej organizacji swojej struktury Multi Level Marketingu, liczyć można m.in. na takie korzyści jak:
przyspieszenie procesu rejestracji nowych uczestników;
usprawnienie komunikacji wewnątrz danej grupy;
dostęp do materiałów promocyjnych, informacyjnych, publikacji, porad itp.;
promocję w social mediach;
otwarcie na nowe rynki zbytu;
komunikację z klientami obcojęzycznymi;
możliwość analizowania ruchu i zainteresowania klientów wirtualnych;
zbieranie danych statystycznych i wskaźników obrazujących zachowanie Internautów na stronie czy reakcję na wyniki wyszukiwania;
poprawienie dwukierunkowej komunikacji pomiędzy marką a konsumentem;
ugruntowanie pozycji danego produktu, grupy produktów lub konkretnej marki w świadomości konsumentów lokalnych, krajowych czy globalnych;
zbudowanie zautomatyzowanego procesu zamawiania, płacenia i transportowania produktów;
pozyskanie nowych uczestników i przedstawicieli w regionie za pomocą tablic ogłoszeniowych, agregatów pośrednictwa pracy, for internetowych, marketingu szeptanego itp.
Wielkie możliwości, jakie stwarza Internet przed organizatorami i wykonawcami marketingu sieciowego, przekładają się jednak również na wzrost konkurencji pomiędzy podmiotami i markami pragnącymi odnieść sukces w tym modelu.
Uczestnicy struktur MLM są coraz bardziej świadomi tego, w jaki sposób umiejętnie zaprezentować swój produkt online, aby wyróżniał się on na tle innych.
Przy okazji, Internet daje możliwość przedstawienia klientom nie tylko skróconego opisu produktu, ale również odesłania do referencji, zaawansowanych materiałów poglądowych, filmików i prezentacji, publikacji prasowych itp.
Przejdź teraz do kolejnego etapu i zobacz jak w odpowiedni sposób połączyć marketing sieciowy z POTĘGĄ Internetu:
Na samym początku musisz zdawać sobie sprawę z tego, że marketing sieciowy i ogólnie zarabianie w Internecie, to żadna magia. To nie jest magiczne rozwiązanie na szybką kasę…
Mówimy tutaj o zwykłym biznesie, gdzie musisz ciężko pracować, aby coś osiągnąć.
Wersja wideo – jeśli masz ochotą, to zasubskrybuj proszę mój kanał na YouTubeoraz kliknij symbol dzwoneczka. Dzięki temu otrzymasz powiadomienie, gdy opublikuję nowe wskazówki i strategie.
Polecam Ci przeczytać historię walki o lepsze życie i o własną niezależność finansową:
