Plan działania w MLM. Część 3

Plan działania w MLM. Część 3

Mając grupę docelową i podstawowy środek przekazu, trzeba zastanowić się, co zrobić z pozyskanymi leadami i w jaki sposób przełożyć pozyskane wejścia, kliknięcia lub inaczej obliczone zainteresowanie na realny zysk.

Służy temu prezentacja biznesu, którą należy maksymalnie ściśle dostosować do potrzeb i możliwości odbiorców.

  • Prezentacja klasyczna w cztery oczy. To znany, stary, ale bardzo skuteczny sposób, choć jego skuteczność zależy od spełnienia podstawowego założenia: odbiorca musi być idealnie dopasowany do wymagań programu.
    .
    To tak, jakby z ogólnie wyznaczonej grupy docelowej, wybierać jednoosobowy target. Jeśli zrobi się to źle, to nawet najlepsza prezentacja niewiele pomoże – nie da się łatwo takiej osoby wprowadzić do Biznesu MLM, choćby był to wytrawny networker, ale niezainteresowany daną dziedziną.
    .
  • Prezentacja w cztery oczy w zmienionym otoczeniu. Większość prezentacji odbywa się w domu – to często nie jest idealne rozwiązanie i opłaca się wybrać neutralny grunt: restauracja, kawiarnia czy nawet pociągi mogą w pewnych okolicznościach działać wyraźnie na korzyść zapraszającego. Często po prostu prezentacja w takich warunkach mija w lepszej atmosferze, a pozytywne nastawienie zwiększa szanse na sukces.
    .
  • Prezentacja online. Tutaj narzędzi jest aż nadto, brakuje natomiast wypracowanych schematów. To z jednej strony dobrze, bo schematy rzadko się opłacają, ale też i źle, bo jednak czasem warto opierać się na doświadczeniach innych.
    .
    Jedna ważna podpowiedź: przy prezentacjach online warto na pierwszą prezentację zaprosić lidera albo własnego sponsora – to znacznie podnosi prestiż wydarzenia, a przy okazji pozwala poduczyć się z prowadzenia takich form prezentacji, aby kolejne wypadały już tylko lepiej.
    .
  • Nie zawsze trzeba zaczynać od prezentacji biznesu. Czasem opłaca się zacząć od zbudowania relacji, a do tego z powodzeniem od lat wykorzystuje się autorespondery i listy mailingowe. Każdy sposób zresztą może być dobry.
    .
    Chodzi o to, aby przy organizacji prezentacji mieć już pewność, że osoby, które wezmą w niej udział, znają ofertę firmy, wiedzą, jakie perspektywy i wymagania niesie ze sobą udział w MLM-ie, znają potencjalnego sponsora i generalnie są już ogólnie wprowadzone w temat. To ważne, ponieważ w istocie jest to uszczelnienie selekcji grupy docelowej, a więc precyzyjniejsze zaadresowanie doskonale skrojonego komunikatu.

Nie ma zamkniętego katalogu form prezentacji. Wszystkie je można łączyć, dowolnie mieszać, jeśli jest to uzasadnione z punktu widzenia modelu biznesowego.

Każdy MLM jest pod tym względem nieco inny, a na te podstawowe różnice nakładają się też preferencje sponsora i targetu, które wymuszają wprowadzenie dodatkowych zmian.

Warto więc nie od razu rzucać się w wir działań, ale najpierw usiąść i myśleć. Choć z daleka wygląda to jak bezczynność, w praktyce jest to często najtrudniejsza część całej pracy w MLM.

.
Przejdź na kolejny poziom:

BUDUJ BIZNES ONLINE>

 


.

 

 

 

.

Plan działania w MLM. Część 1

Plan działania w MLM. Część 1

W MLM wszystko – podobnie zresztą jak w każdym innym biznesie, kiedy ma się już produkt – zaczyna się od określenia targetu. Trzeba jasno zdefiniować komu, co i dlaczego warto sprzedać, w jakiej grupie wypromować produkt, a gdzie nie warto wchodzić.

To bardzo ważne – nie ma takiego biznesu, dla którego grupa docelowa to wszystkie osoby. Zawsze są takie nisze, którymi nie warto się interesować, bo odzew z ich strony będzie za mały, żeby usprawiedliwiał włożony w komunikację wysiłek.

Oto kilka przykładów:

  • zainteresowani pasywnym dochodem. Teoretycznie każdy powinien być w tej grupie, bo przecież każdy chciałby mieć pieniądze, za którymi nie trzeba biegać. W praktyce jednak są osoby, które podchodzą do MLM-ów z nieufnością i których nie warto przekonywać. Generalnie w tej grupie znajdują się ludzie, którzy wiedzą, że uzyskanie pasywnego dochodu jest możliwe, ale nie wiedzą, jak się za to zabrać;
    .
  • zainteresowani dodatkową wypłatą. Duża grupa osób, które mają stałą pracę, jest gotowa poświęcić trochę czasu, żeby zarobić dodatkowe środki. Jednak po godzinach wiele spraw rywalizuje o uwagę każdego z nas i trzeba uzasadnić, dlaczego konkretny program MLM jest właśnie tym, w co nie szkoda inwestować czasu i energii;
    .
  • zainteresowani dodatkowym dochodem w konkretnym mieście. To grupa podobna do powyższej, ale dodatkowo zawężona. Jeśli bowiem zamierzasz bazować na promowaniu MLM w sposób tradycyjny, czyli raczej offline, to takie regionalne ograniczenie jest bardzo ważne przy tworzeniu strategii;
    .
  • osoby zainteresowane danym produktem. Z jednej strony to grupa potencjalnych nabywców produktu, który masz w portfolio, a z drugiej – ludzie, którzy mogą mieć wiedzę i umiejętności przydatne w strukturze MLM-u, a więc potencjalni współpracownicy. Trzeba jednak zdecydować się, do której części tej grupy chcesz dotrzeć;
    .
  • networkerzy. Osoby, które już działają w MLM-ie z tej czy innej branży zwykle są bardziej skłonne do wejścia w kolejny program, bo mają już wiedzę, narzędzia i sposób pracy, a także – zapewne – plan zdublowania już posiadanej struktury. Tu trzeba użyć zupełnie innych argumentów, aby „przeciągnąć” takie osoby na swoją stronę i inaczej skonstruować przekaz, ale często się to opłaca.

Wybór niszy ma kluczowe znaczenie w każdym MLM-ie, szczególnie promowanym online.

Tylko na najgorszych stronach internetowych wciąż pisze się, że „potencjalni klienci to cały świat”. Przy takim podejściu topi się fortunę w promocji, a odzew jest zawsze bliski zeru, nawet jeśli reklamy biją rekordy popularności.

Dlaczego?

Dlatego, że trafia się poza target. Nie ma czegoś takiego jak „dobry przekaz” – oceny dokonuje się tylko przez pryzmat oczekiwań i preferencji konkretnego targetu, więc bez wyboru niszy dla siebie, nie można nawet ocenić jakości przygotowanych materiałów.

A dalej będzie tylko gorzej – nie można prowadzić dialogu, jeśli nie wiadomo, kto jest po drugiej stronie, ale to już temat na kolejną część poradnika.

Przejdć do drugiej części:

Plan w MLM – cz.2>>

.

.


Specjalna Aplikacja Systemowa do budoway Biznesu MLM przez Internet.

Blog Pawła Grzecha – Dlaczego Marketing Sieciowy…

Facebook – Facebook.com/pawelgrzech

Instagram – Instagram.com/pawelgrzech

Lubisz wideo ? Sprawdź mój kanał YouTube – więcej wiedzy na temat
budowy Biznesu MLM z wykorzystaniem Internetu…


,

.