Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.3

korzyści biznesuJak pokazać korzyści i zalety Twojego biznesu oraz produktu…

 

Kiedy Bill Clinton został wybrany po raz pierwszy na prezydenta USA, to wygrał wyścig o ten fotel z „Bushem seniorem”, który w tamtym czasie znajdował się na szczycie popularności.

Jak w takim razie udało się mu wygrać?

Przekładając wszystko na język marketingowy, wyglądało to tak:

Bush był w polityce zagranicznej niepokonany dlatego nie było sensu, aby konkurować z nim w tej dziedzinie. Zamiast tego zespół Billa Clintona skoncentrował się na gospodarce: „Najgorsza sytuacja gospodarki od 50 lat w kraju! Nadszedł najwyższy czas na zmiany.”

Jego cała kampania skoncentrowała się głównie na złej sytuacji gospodarki i właśnie dzięki temu pokonał swojego przeciwnika, który wydawał się niezwyciężony.

Odpowiedź na pytanie: „Co tak naprawdę sprzedaje?” znajdziesz w momencie, gdy dokładnie zastanowisz się nad tym, jakie konkretnie korzyści daje Twój produkt klientowi.

Fakt, że z Twoich nasion rośnie zdrowa trawa jest fajny. Fakt, że z Twoich nasion rośnie piękna, zielona i duża trawa jest również fajny.

Ale jakie korzyści daje tak naprawdę piękna, zielona i zdrowa trawa? Zielony trawnik, prawd? Zazdrosne spojrzenia sąsiadów. Przytulne i pachnące miejsce, gdzie wraz z własnym synkiem możesz leżeć i obserwować spadające gwiazdy.

To są właśnie korzyści…, które dają o wiele więcej frajdy niż zdrowa
i zielona trawa, prawda?

Twoja kampania marketingowa musi pokazywać zalety i korzyści Twoich produktów lub korzyści współpracy z Tobą, a nie jakieś tam właściwości.

To oczywiście nie oznacza, że właściwości są kompletnie bez znaczenia – wręcz przeciwnie. Właściwości to dowód na to, że korzyści jakie otrzymuje klient są faktycznie prawdziwe.

Ale nigdy nie powinny znajdować się w centrum Twojej strategii.
.

Wejdź teraz na kolejny poziom:

BUDUJ BIZNES ONLINE>

 

 

Paweł Grzech

Paweł Grzech
www.pawelgrzech.pl

 

 

 

Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.2

opracuj strategię budowy swojego e-biznesu

Opracowanie strategii działania w e-Biznesie

Gdy masz już zaplanowane i zapisane cele swojej kampanii, to już powinieneś wiedzieć w jakim kierunku zmierzasz. Następny krok zatem, to zaplanowanie konkretnych kroków, aby jak najszybciej dotrzeć do celu.

Musisz zdecydować: w jaki sposób chcesz przekonać swoich potencjalnych klientów i współpracowników, żeby zrobili dokładnie to, co chcesz.

To nie ma nic wspólnego z np. konstrukcją Twojej strony, z prezentacją wideo, czy email marketingiem tutaj chodzi tylko i wyłącznie o odpowiednią argumentację, o jakiś dowód (atraktor), którego będziesz mógł użyć w celu przekonania potencjalnych klientów i/lub współpracowników.

Gdy już odnajdziesz odpowiednią strategię, to stwórz na jej podstawie całą swoją kampanię – obojętnie z jakich narzędzi czy mediów będziesz korzystać. Dzięki temu możesz w swojej grupie docelowej trafić prosto w dziesiątkę.

zastanów się dokładnie nad tym co chcesz sprzedawać Co sprzedajesz?

To jest pierwsze pytanie, które musisz sobie zadać: „Co tak naprawdę sprzedaje?”

Dla Przykładu:

  • Nie sprzedajesz owoców czy suplementów diety – sprzedajesz zdrowie.
  • Nie sprzedajesz nasion trawy – sprzedajesz zielony i piękny trawnik.
  • Nie sprzedajesz basenów – sprzedajesz niezapomniane chwile z rodziną i przyjaciółmi.
  • Nie sprzedajesz lamp, tylko atmosferę.
  • Nie sprzedajesz biletów do teatru, tylko sztukę.
  • Nie sprzedajesz diety, ale większe powodzenie u płci przeciwnej!

Zadaj sobie to pytanie: „Co tak naprawdę sprzedaje?”

Nie tylko dla jednego produktu, czy usługi, tylko dla Twojego całego biznesu. Stwórz możliwie jak największą listę i wybierz z niej dwa najmocniejsze punkty. To jest pierwszy krok do określenia Twojego USP.

USP (Unique Selling Proposition), to jest tzw. atraktor Twojego produktu/usługi lub możliwości biznesowej, którego musisz podkreślić, aby odróżnił siebie od konkurencji. On musi stanowić takie „kryterium zakupu”, które powoduje, że Twoja oferta będzie logicznym i oczywistym wyborem – Twój produkt lub usługa, trzeba to po prostu mieć.

  • Produkt: „Unikalna rakieta tenisowa, dzięki której poprawisz swoją szybkość
    oraz dokładność aż o 45%”
  • Oferta: „Już zaledwie po 3 godzinach ćwiczeń zaczniesz serwować jak
    Roger Federer i zmieciesz swoją konkurencję z powierzchni ziemi”
  • Gwarancja: „Jeśli masz wrażenie, że po 3 godzinach treningu nadal nie potrafisz
    serwować jak zawodowiec, to otrzymasz 100% zwrot Twojej inwestycji.
    Bez jakichkolwiek pytań z mojej strony”

Sam akurat tego dokładnie nie sprawdziłem, ale bardzo prawdopodobne jest to, że inne rakiety tenisowe zapewnią podobne rezultaty – Ty jednak podkreślasz atraktor swojego produktu jak nikt inny na rynku.

Weźmy jako przykład ponownie nasiona trawy. To co tak naprawdę sprzedajesz w tej sytuacji, to zielony trawnik, prawda? A co powiesz w takim razie na atraktor tego typu: „Te specjalne hodowane nasiona spowodują, że Twój ogród będzie piękny niczym ogrody Babilonu, a Twoi wszyscy sąsiedzi aż zzielenieją z zazdrości.”

Twoja cała kampania marketingowa powinna skupiać się na pokazaniu, w jaki sposób z Twoich nasion wyrośnie trawa tak piękna i zielona, że wszyscy sąsiedzi będą aż zzielenieją z zazdrości.

Trzecia i ostatnia część:

Przejdź dalej>>

 

Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.3

 

Paweł Grzech

Paweł Grzech
www.pawelgrzech.pl

 

P.S. 

Mam nadzieję, że udało mi się pokazać Ci przynajmniej po części, jak zabrać się za niektóre rzeczy – a jeśli chcesz dowiedzieć się czegoś więcej o budowie e-biznesu w najlepszej branży świata, to zapraszam pod ten adres: AllinOne Business System…

 

Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.1

jak skutecznie zaplanować działalność w e-biznesie?Określ swój cel

Na początek zadaj sobie pytanie, co tak naprawdę
chcesz osiągnąć w e-Biznesie?

Na to pytanie istnieje zapewne wiele odpowiedzi, ale chcę abyś skoncentrował się na głównym zadaniu – określ nadrzędny cel wszystkich swoich wszystkich działań marketingowych.

Celem Twojej kampanii marketingowej może być np. wywołanie u potencjalnych współpracowników i klientów pozytywnych myśli i reakcji na temat Twojej firmy oraz Twoich produktów, czyli po prostu zwiększenie świadomości marki produktu lub usługi. Dzięki temu przy następnej okazji Twój klient będzie dokładnie wiedzieć do kogo się zwrócić, gdy będzie potrzebować podobnych produktów do Twoich.

Określenie konkretnego celu, to tak naprawdę pierwszy krok, który musisz wykonać podczas planowania swojej działalności w e-Biznesie.

 

Zadaj sobie następujące pytania:

  • Jaki jest cel Twojej kampanii marketingowej?
  • Co chcesz zrobić: zwiększyć ruch na swojej stronie, a może
    powiększyć listę kontaktów? Jedno i drugie…?
  • I co chcesz później osiągnąć np. za pomocą swojej strony
    internetowej: zdobyć więcej adresów e-mail? Sprzedać swój produkt? Pozyskać
    nowych współpracowników, a może udział w jakiejś ankiecie?

 

Jeśli chcesz zrealizować swoje cele i skutecznie budować e-Biznes, to każdy kontakt z Twoją grupą docelową powinien stopniowo kierować tych ludzi do podjęcia zaplanowanej przez ciebie akcji.

Jeśli tego nie zrobisz, to niestety może się okazać, że wyrzucasz pieniądze w błoto.

Druga część:

Przejdź dalej>>

 

Szkoła e-Biznesu – podstawy skutecznego marketingu w e-biznesie cz.2

 

Paweł Grzech

Paweł Grzech
www.pawelgrzech.pl

 

P.S. Dołącz do AllinOne i buduj min 3 niezależne
źródła dochodu (jednocześnie):

=> Kliknij Tutaj i poznaj szczegóły…